智慧工地,一个杀手级的模式,家装工地的下一步
中国家装业的下一步发展方向,毫无疑问是装修后的服务大市场。智能+服务方式将成为主流。通过构建需求精准感知、服务个性化提供、用户在线交易、供应链实时响应的C2B资源组织方式,企业的商业模式从以物为中心向以消费者为中心转变,客户交易,从一次性交易向长期多次性交易转移。
过去将一个产品卖给1000个客户,现在将1000个产品卖给同一个客户。
如何通过价值池为企业提供终身价值?经过我们多年的研发,推出了智慧工地落地模式。
智慧工地是什么?
从工地源点出发,基于微信,连接一切,形成家居产业智慧生态圈。
中国家居产业真正的痛点是什么?用户的需求是碎片式的,随着场景的不断变化而在不断地被激发出来,是一步一步地迭代上去的,而这种碎片式需求一直没有被很好地满足。
过去消费者购买一个商品需要从知晓、认知到行为这样一个过程,今天消费者的思考路径发生了变化,任何一个接触点都可以决定他的购买,很多接触点都可以改变他的决策,简单地说,消费者的购物场景已经被移动、碎片化。
家装业的核心资源是连成片的工地。一个小区内的工地连成片,一个城市的小区连成片,一个小区连接起来,产值在5个亿以上,一个三四线城市内的小区连接起来,产值在500亿以上。连接起来的生态,获得了最大的竞争优势,供应链的总成本最低,将几万、几十万的工地需求汇集起来,你就有了足够的话语权,想对接谁就对接谁。
通过小区内一个种子用户,建起整个小区的用户群,线上的用户群与线下的工地群高度地匹配,形成了生态社群--家装智慧工地。
《智慧工地》场景描述
场景1 水岸新城1号楼2单元101业主正在进行装修,路过101的同小区其他业主,均被101大门上贴的二维码告示所吸引:告示上说:“《智慧工地》,扫我有惊喜”。业主们纷纷拿出手机,扫了大门上的二维码。提示关注《智慧工地》服务号,关注后,提示进入《智慧工地》服务号,哇!惊喜来了。有的获得一张免费量房券,有的获得现金5元,有的获得装修抵用券100元……
继续往下看,101的360度全景户型图、效果图出来了,用户们用手指在360度全景户型图上划来划去,设计亮点,施工亮点,工程总造价一目了然,继续深入,谁设计的,哪支施工队施工的,工地工长的照片、工长个人二维码,以往的评价,等等指标应有尽有。
与此同时,工长李师傅的手机微信提示,刚才有六位过客关注了本工地,李师傅打开了大门,请在门口的过客进来参观。
一位同小区的用户卢小姐,对刚完成的水电施工很感兴趣,想进一步了解详情,工长李师傅拿出随身携带的PAD,进入水电施工页面,有详细的工艺介绍,施工方是师傅之家,卢小姐关注了师傅之家的服务号。
工地正在安装海尔智能微信空调(可实现一键联网),用户赵先生得知该空调正在做活动,也想参与。工长李师傅从PAD中调出海尔智能微信空调页面,市场商城售价5999元的空调,对工地直供价仅4900元,赵先生用手机扫了PAD中海尔智能微信空调的支付码,填写了收货地址等必要数据,完成了4台空调的支付。送货时间一栏,选的是待定。这时,赵先生的手机收到了一条微信通知,获得了一个空调延保一年的卡劵,空调安装完确认后,激活就可以生效。与此同时,工长李师傅收到了海尔智能微信空调厂家给他的红包奖励200元。
赵先生正准备离开工地时,收到了《智慧工地》小助手发来的一条微信通知:空调安装注意事项及一个《生态圈联盟》邀请码,可参加《生态圈联盟》近期举行的一次活动。
海尔智能微信空调通过《智慧工地》服务号,向《智慧工地》生态圈内的所有工长推送了空调的促销信息,工长李师傅,向业主推荐了海尔智能微信空调,业主觉得用直供价购买海尔智能微信空调很划算,通过服务号购买了空调。海尔智能微信空调直供空调到客户手中,省去了中间一大笔费用,并且知道了自己的产品是通过了谁卖给了客户,客户是谁,客户的反馈意见等等。工长李师傅即时得到了三菱的红包,同时还每天都热心推荐产品给参观者,每月算下来有二千块左右的红包收入,大家都觉得很划算。
每个工地的工长,都有一个专属自己的F码,来工地参观的用户只要一扫由他的F码生成的二维码,就是他的关系。《智慧工地》将人与人连接起来,将人和材料连接起来,将人和家具连接起来,这就是《智慧工地》所倡导的O2O场景。《智慧工地》注重体验,工地是一个非常好的体验场所, 参观工地的用户如果看上了工地的设计、施工工艺、施工队、家具、家电、材料等等,可以直接扫描对应的二维码,通过微信支付实现购买。也可以即时分享给他的好友。
家装智慧工地= 线上用户群 + 线下智慧工地群
智慧工地的优势:
1通过会员俱乐部,精准的人传人式裂变,快速裂变至全城、全国;
2通过众筹,能够花到明天的钱;
3只需要一个人,开辟整个小区市场,让客户主动来找你
4通过模式裂变,一个二三十人的店面,可以做整个中国市场,年产值会实现一二十个亿;
5 低成本获取长期稳定的客源及丰厚的利润;
6 成为新型家装服务市场的头部企业。家装行业的边界将越来越模糊,最先找到跨界成本最低模式的,将异军突起,成为家装界新的领军企业。纯粹的设计与施工型家装公司,将不复存在。跨界服务,谁下手快、下手狠,谁就会成为新的老大。
如果你对智慧工地赚钱模式感兴趣,想掌握它的具体运作思路,可与本文作者直接联系。